Skip to main content
Places to Work | 1314 CB Almere-Stad, The Netherlands
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

Blog

Leer hoe je jouw attitude, gedrag en techniek ivm actief luisteren kan verbeteren. Sandler Trainer Frank Moore praat over hoe aandacht schenken, parafraseren en andere technieken.

Leer hoe je het persoonlijkheidskader DISC kan toepassen om de aankoopmotivaties van de prospect of ,in Sandler woorden, zijn pijn te ontdekken. Collega Sandler Trainer Hamish Knox praat in deze podcast met Dave Mattson hoe je het DISC kader en verkoopstrategieën kan combineren.

Onze Ierse collega Paul Lanigan vertelt over de gevaren van sociale verkoop en hoe je er succesvol mee kan om gaan. Leer het verschil kennen tussen sociale marketing, sociaal netwerken, sociale prospectie, en sociale verkoop. Deze tips en adviezen maximaliseren je gebruik van sociale media.

1) If your 30-Second Commercial doesn’t answer a prospect’s “What’s in it for me?” question, there will be nothing in it for you!

The primary questions looming in the minds of prospects when they first talk with salespeople are, “What do you know about my company?” and “What do you know about my industry?”​ If, in the first few minutes of conversation, you don’t convey through your questions or comments that you understand something about the company’s goals or the challenges it faces, the interaction will be short-lived.  You’ll be perceived as “just another salesperson.” 

de belangrijkste vraag die opduikt wanneer mesen met verkopers praten is ...

The challenge of consistent growth is ever-present for small businesses. It’s difficult for all organizations, but especially for businesses that don’t have as many resources to devote to growth. For this reason, whenever you can develop or implement habits to improve your new business growth, you should do so. Below are six methods that you can deploy while networking to grow your team and its success.

 

In gesprekken met zaakvoerders, CEO’s , commercieel directeuren komt meermaals het thema aan bod, hoe “onze mensen gemotiveerd houden en krijgen”. Hoewel dit makkelijk lijk, is het dat niet. Op de vraag wat ze zoal gedaan hebben, antwoorden ze dat ze al “motiverende sprekers” hebben uitgenodigd en dat heeft niet gewerkt. En als het werkte, was het op korte termijn en ging het snel weer weg.

Een hele goedemorgen, Spreek ik met meneer of mevrouw Jansen? U spreekt met "Wally Korting" van Sandler. Wij zijn een wereldwijde aanbieder van de beste sales trainingen voor de laagste prijs en kunnen u nu een aanbieding doen waar u geen nee tegen zult zeggen. Wat zegt u? Nee? Maar... tuut-tuut-tuut...'

Het was een schitterende dag; Frank zat buiten op de bank voor het bedrijf zijn lunch te eten toen Bert in zijn oldtimer aankwam. Frank vroeg zich af waarom Bert altijd zo succesvol was.

Ask salespeople to list their least favorite selling activities, and you can count on “prospecting” being at the top of the list. And, the least favorite of all prospecting activities is unquestionably making cold calls.