Skip to main content
Places to Work | 1314 CB Almere-Stad, The Netherlands
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

Sandler Enterprise Selling

Een systematische benadering om aan grote organisaties te verkopen.

Kennis is macht. Weet waar je aan begint.

Bekijk onze lijst van uitdagingen die je moet overwinnen wanneer je werkt met grote bedrijven. Bereid je dus goed voor. 

Door je gegevens in te vullen ga je akkoord om berichten van Sandler Training te ontvangen. Je kan op ieder moment uitschrijven

Uitdagingen van Enterprise Selling

De complexe interactie en uitwisseling van informatie resulteert in:

  • Een hoge graad van verkopen in groep, communicatie en creativiteit.

  • De meer complexe oplossingen eisen een zorgvuldig geplande implementatie. 

  • Langere verkoopcycli en hoger kosten om de opportuniteiten op te volgen.

Aan de kant van de koper

De mensen die de noden definieëren kunnen verschillen van diegene die de oplossing helpen aanreiken. En de controle en bronnen om de oplossing te verwerven en te implementeren kan door een andere groep mensen gebeuren. 

Aan de kant van de verkoper

De samenstelling van het verkoopteam met als taak het opsporen en definiëren van de behoeften zal veranderen als de focus ligt bij het zoeken en werken aan een oplossing. Het uitvoerende team kan ook nog andere personen bevatten. 

De 6 fases van Enterprise Selling

  • Fase 5: Voorstel & Afsluiten

  • Fase 6: Leveren van product/dienst.

  • Fase 4: Ontwikkelen van een oplossing

  • Fase 3: Kwalificatie

  • Fase 2: Identificatie van de opportuniteit

  • Fase 1: Territory & Account Planning

Sandler Enterprise Selling — The Book

Competitively pursuing large, complex accounts with multiple constituencies and decision makers is a huge challenge for sales professionals. This latest Sandler book provides a practical six-stage approach for winning business with profitable enterprise clients, serving them effectively, and expanding the relationship over time.